A reforma tributária trouxe mudanças profundas na forma como os impostos sobre o consumo serão cobrados no Brasil e, naturalmente, gerou muitas dúvidas entre os empreendedores, dentre eles, vendedores da Shopee e do Mercado Livre.
Neste artigo completo, você vai entender como a reforma tributária vai afetar o seu negócio, o que muda na carga tributária, como ficam os regimes de tributação e o que fazer para se preparar.
Se você deseja saber mais sobre o assunto, sair na frente e não sofrer com surpresas fiscais, continue conosco até o final do artigo.
Por que a reforma tributária impacta diretamente os marketplaces?
Os marketplaces como Shopee e Mercado Livre estão no centro das atenções do Fisco há anos. Isso acontece porque eles concentram milhares de vendedores, transações digitais rastreáveis e pagamentos intermediados por plataformas, o que facilita o cruzamento de dados.
Com a reforma tributária, esse controle tende a ser ainda maior, pois o novo modelo:
- Simplifica os impostos sobre o consumo
- Aumenta a transparência das operações
- Reduz brechas para informalidade
- Fortalece o uso de dados digitais para fiscalização
Na prática, quem vende online precisará ter ainda mais organização fiscal e tributária.
O que muda com a reforma tributária no Brasil?
A reforma tributária substitui diversos impostos por um modelo mais simples, baseado no chamado IVA Dual.
Deixam de existir, de forma gradual:
- PIS
- COFINS
- IPI
- ICMS
- ISS
Entram no lugar:
- CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços): Federal
- IBS (Imposto sobre Bens e Serviços): Estadual e municipal
Além disso, surge o Imposto Seletivo, aplicado a produtos considerados prejudiciais à saúde ou ao meio ambiente.
Esses novos tributos passam a incidir sobre o valor agregado, com promessa de não cumulatividade plena, o que muda totalmente a lógica de apuração para quem vende em marketplaces.
Para facilitar o seu entendimento, a não cumulativadade plena, é um sistema que permite que as empresas paguem impostos apenas sobre os valores que acrescentaram ao produto.
Sendo assim, se você comprar um produto por R$ 50,00 e vender por R$ 100,00. A sua tributação deverá ser calculada com base em R$ 50,00 e não sobre o valor total e final do produto.
Isso acontece, pois os R$ 50,00 de custo da mercadoria, geram créditos que abatem o valor final dos tributos na venda.
Como a reforma tributária afeta vendedores da Shopee e do Mercado Livre na prática?
Para vendedores de Shopee e Mercado Livre, os impactos não são apenas teóricos. Eles atingem diretamente:
- Formação de preços
- Margem de lucro
- Estratégia tributária
- Escolha do regime de tributação
Vamos aos principais pontos.
Mudança na lógica de impostos sobre vendas
Hoje, muitos vendedores pagam impostos de forma cumulativa, especialmente no Simples Nacional. Com a reforma tributária, o foco passa a ser o crédito e débito de impostos ao longo da cadeia.
Isso significa que:
- Quem compra de fornecedores regulares pode aproveitar créditos
- Quem vende para empresas pode gerar crédito
- A informalidade perde espaço
Para muitos vendedores, isso pode exigir mudança no regime tributário, saindo do Simples para o Lucro Presumido ou Lucro Real.
Impacto direto na precificação dos produtos
A reforma tributária afeta vendedores da Shopee e do Mercado Livre porque altera a forma como os impostos entram no preço final do produto.
Se antes o imposto ficava “embutido” de forma pouco transparente, agora:
- O imposto passa a ser destacado
- A alíquota tende a ser mais visível
- O consumidor enxerga melhor a carga tributária
Quem não recalcular corretamente seus preços pode:
- Perder margem
- Vender com prejuízo
- Ficar menos competitivo no marketplace
O papel dos marketplaces na retenção e fiscalização de impostos
Shopee e Mercado Livre já atuam como intermediadores de pagamento, e isso tende a se intensificar com a reforma tributária.
Os marketplaces:
- Registram todas as vendas
- Informam valores à Receita Federal
- Facilitam o cruzamento de dados
Com o novo sistema:
- A fiscalização se torna mais automática
- O risco de autuação aumenta para quem está irregular
- O controle sobre vendedores informais será maior
Ou seja, vender sem CNPJ ou com cadastro irregular se torna cada vez mais arriscado.
Importância do planejamento tributário para Shopee e Mercado Livre
Nunca foi tão importante ter um planejamento tributário bem feito. A reforma tributária afeta vendedores da Shopee e do Mercado Livre justamente porque muda as regras do jogo.
Com planejamento, é possível:
- Escolher o melhor regime tributário
- Simular cenários com IBS e CBS
- Ajustar preços sem perder competitividade
- Reduzir impostos de forma legal
Sem planejamento, o risco é pagar mais impostos do que o necessário.
Impactos no fluxo de caixa dos vendedores
Outro ponto crítico é o fluxo de caixa. Com novos impostos e mudanças na forma de recolhimento:
- O prazo entre venda e pagamento de impostos pode mudar
- Pode haver descasamento entre entrada e saída de recursos
- Vendedores sem controle financeiro podem enfrentar dificuldades
Organizar o financeiro do e-commerce passa a ser tão importante quanto vender bem.
O que vendedores da Shopee e do Mercado Livre devem fazer agora?
Mesmo com a transição gradual, quem vende em marketplaces precisa agir desde já.
Algumas ações essenciais:
- Abrir um CNPJ, se ainda não tiver
- Revisar o regime tributário
- Organizar o controle de compras e vendas
- Separar finanças pessoais e da empresa
- Contar com uma contabilidade especializada em e-commerce
A adaptação antecipada reduz riscos e evita surpresas desagradáveis em 2026.
Conclusão
A reforma tributária afeta vendedores da Shopee e do Mercado Livre ao mudar a lógica de tributação sobre vendas, aumentar a transparência fiscal e exigir mais organização dos negócios digitais.
Para alguns vendedores, haverá aumento de impostos. Para outros, oportunidades de economia e ganho de competitividade. A diferença estará na estratégia tributária adotada.
A Pavon Contabilidade é especializada no atendimento a vendedores de marketplaces, oferecendo suporte completo em contabilidade, planejamento tributário e organização financeira para e-commerce.
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