Abrir uma franquia em 2026 pode ser uma excelente oportunidade para quem deseja empreender com mais segurança, aproveitando o respaldo de uma marca consolidada, modelos de negócio validados e suporte operacional.
No entanto, apesar de oferecer uma rota mais segura do que iniciar um negócio do zero, a abertura de uma franquia exige planejamento, análise de viabilidade, atenção a aspectos jurídicos e cuidados com a gestão tributária.
Neste artigo, a Pavon Contabilidade explica tudo o que você precisa saber para dar esse passo com segurança: desde o que mudou no cenário atual, até como escolher a franquia ideal e manter as obrigações fiscais em dia.
O que mudou no mercado de franquias para 2026?
O ano de 2026 promete marcar um novo ciclo de transformações no mercado brasileiro, especialmente com os efeitos práticos da reforma tributária e a recuperação econômica pós-instabilidades globais.
Para o setor de franquias, algumas mudanças ganham destaque:
- Regime de tributação: Com a substituição de PIS, COFINS, ICMS e ISS pela CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) e pelo IBS (Imposto sobre Bens e Serviços), algumas franquias precisarão reavaliar a precificação e a margem de lucro.
- Split payment e nota fiscal nacional: Empresas do setor de serviços vão precisar adaptar seus sistemas ao novo modelo nacional de emissão de NFS-e. Além disso, todas as empresas vão precisar se adequar ao split payment.
- Digitalização de processos: Cresce o número de franquias 100% digitais, com operações simplificadas e suporte remoto. Esse modelo atrai empreendedores que buscam flexibilidade, menores custos fixos e escalabilidade.
- Foco regional: Marcas têm incentivado a abertura de franquias em cidades de médio porte, com menor concorrência e custos mais acessíveis.
Diante desse cenário, o futuro franqueado deve estar ainda mais atento ao modelo de negócio, ao plano financeiro e às exigências legais antes de assinar o contrato de franquia.
Escolhendo a franquia ideal para abrir em 2026
Na hora de abrir uma franquia, o primeiro passo é definir qual área de atuação está mais alinhada com o seu perfil e objetivos.
Os segmentos de alimentação, estética, educação, tecnologia e serviços residenciais seguem como os mais procurados. No entanto, vale destacar que existem franquias rentáveis em nichos menos procurados.
Antes de decidir, analise:
- Reputação da marca no mercado;
- Tempo de existência da franquia;
- Suporte oferecido ao franqueado;
- Investimento inicial e capital de giro necessário;
- Lucratividade média e prazo de retorno estimado.
Peça a COF (Circular de Oferta de Franquia) atualizada e leia com atenção. Esse documento é obrigatório por lei e contém todas as informações necessárias para uma tomada de decisão segura.
Além disso, converse com outros franqueados da marca para entender os desafios reais da operação e verificar se o suporte prometido é entregue na prática.
Planejamento financeiro: quanto custa abrir uma franquia?
O investimento total para abrir uma franquia varia muito, podendo ir de R$ 10 mil (microfranquias) até mais de R$ 1 milhão em grandes redes.
Os custos mais comuns incluem:
- Taxa de franquia
- Reforma e adaptação do ponto
- Compra de equipamentos
- Capital de giro
- Estoque inicial
- Marketing de inauguração
- Registro e legalização da empresa
É essencial montar um plano financeiro completo, considerando os custos fixos, o faturamento projetado e o ponto de equilíbrio.
Também é recomendável reservar uma margem para imprevistos, especialmente nos primeiros meses de operação.
Nesse momento, a ajuda de uma contabilidade especializada no segmento de franquias é importante e estratégica.
Com a análise correta, é possível verificar se o retorno estimado é viável dentro do seu perfil de investimento e se a franquia realmente tem potencial para o local escolhido.
Aspectos jurídicos e fiscais na abertura de uma franquia
O mercado de franquias é regido pela Lei nº 13.966/19, conhecida como Lei de Franquias. Ela estabelece os principais direitos e deveres do franqueador e do franqueado, exigindo transparência nas relações comerciais.
Do ponto de vista contábil e fiscal, o franqueado precisa:
- Escolher o regime tributário adequado (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real);
- Emitir notas fiscais conforme determina a legislação fiscal;
- Recolher os tributos sobre as vendas e sobre a remuneração dos sócios (pró-labore e distribuição de lucros);
- Controlar os repasses ao franqueador, como royalties, fundo de propaganda e taxa de suporte.
Além disso, é comum que os contratos de franquia prevejam cláusulas específicas sobre confidencialidade, exclusividade territorial, fornecimento de insumos e metas de desempenho.
Antes de assinar qualquer documento, o ideal é ter o contrato analisado por um advogado ou contador especializado.
Passo a passo para abrir sua franquia em 2026
Veja o roteiro simplificado para abrir sua franquia:
- Estudo de mercado: Avalie demanda local, concorrência e tendências do setor.
- Escolha da franquia: Pesquise marcas, leia a COF e converse com franqueados.
- Planejamento financeiro: Defina o capital disponível e expectativas de retorno.
- Abertura da empresa: Com auxílio da contabilidade, providencie o CNPJ, inscrição estadual/municipal, alvará e demais registros.
- Assinatura do contrato: Após análise jurídica, formalize a relação com a franqueadora.
- Treinamentos e adequações: Participe da capacitação oferecida e prepare o ponto físico (se houver).
- Início da operação: Inicie o negócio conforme o modelo da franquia, e com o acompanhamento de uma boa contabilidade desde o primeiro mês.
Como a Pavon Contabilidade pode ajudar?
Abrir uma franquia exige mais do que entusiasmo. É preciso ter controle sobre os custos, atenção às obrigações fiscais e um bom planejamento tributário. É preciso considerar que cada detalhe pode impactar diretamente o lucro e a viabilidade do negócio.
A Pavon Contabilidade atua como parceira estratégica para franqueados de diversos segmentos, oferecendo:
- Abertura de CNPJ e legalização completa;
- Escolha do melhor regime tributário;
- Emissão de notas fiscais conforme o padrão nacional;
- Apuração e pagamento de tributos;
- Gestão do pró-labore e da distribuição de lucros;
- Relatórios contábeis e DRE para acompanhar o desempenho.
Com um contador especializado, você evita erros que podem gerar multas ou prejuízos, aproveita oportunidades de economia tributária e tem mais tempo para focar no crescimento da sua franquia.
Está pensando em abrir uma franquia em 2026? Fale com a Pavon Contabilidade e comece com o pé direito!
Nossa equipe está pronta para acompanhar você desde o planejamento até o sucesso do seu negócio.
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