Precisa de CNPJ para vender na Shopee? Esse tipo de dúvida é muito comum entre empreendedores que desejam anunciar e vender produtos em um dos marketplaces de maior sucesso na atualidade.
Sabendo disso, o time de especialistas da Pavon Inteligência Contábil, sua assessoria contábil especializada em e-commerces, marketplaces e negócios do meio digital, decidiu preparar um artigo completo sobre o assunto.
Aqui neste conteúdo, você terá a oportunidade de esclarecer suas dúvidas e conferir tudo o que você precisa saber antes de começar a vender na Shopee.
Precisa ter CNPJ para vender na Shopee?
Você até pode começar a vender na Shopee sem CNPJ, mas essa não é a melhor opção, e em determinado momento você vai precisar regularizar o seu negócio.
A própria plataforma já se pronunciou sobre o assunto e impõe limitações para aqueles que vendem como pessoa física, ou seja, sem um CNPJ.
Veja o que a Shopee já disse sobre o assunto:
“A partir de julho/2022, os vendedores Shopee com cadastro CPF ou MEI que possuem faturamento superior a R$ 81 mil somados nos últimos 12 meses precisarão realizar a migração da conta para a modalidade CNPJ.
Fique atento! A soma do faturamento é recorrente, portanto, não é zerada ao fim dos 12 meses. Além disso, são considerados 12 meses corridos, portanto, o prazo não necessariamente será de janeiro a dezembro.
Caso o vendedor não cumpra esse requisito, terá a loja da Shopee congelada e os canais de envio desabilitados.”
Em outras palavras, o que a Shopee está dizendo é que ela não permite que vendedores com faturamento anual acima de R$ 81 mil, vendam sem CNPJ. Além disso, sem um CNPJ para vender na Shopee, você não poderá:
- Participar do Programa de Vendedores Indicados da Shopee;
- Trabalhar com transportadoras e aderir ao Shopee Express;
- Ter acesso à ferramenta Shopee Antecipa.
Diante disso, não tenha dúvidas, por mais que até determinado valor seja possível vender na Shopee sem CNPJ, essa não é uma boa opção.
CNPJ para vender na Shopee e a comissão sobre as vendas
Por mais que permita o cadastro de vendedores do tipo pessoa física, a Shopee faz de tudo para incentivar a abertura de CNPJ. Como prova disso, as taxas praticadas pela plataforma para quem vende como pessoa jurídica são menores.
Taxas para quem vende na Shopee com CNPJ
- Para vendedores que não fazem parte do Programa de Frete Grátis: 14% de comissão padrão + R$ 3,00 por item vendido.
- Para vendedores que fazem parte do Programa de Frete Grátis: 14% de comissão padrão + 6% do Programa de Frete Grátis + R$ 3,00 por item vendido.
Taxas para quem vende na Shopee sem CNPJ
Vendedores pessoa física que emitirem mais de 450 pedidos em 90 dias, sofrem uma alteração na política de comissionamento. Veja:
- Para vendedores que não fazem parte do Programa de Frete Grátis: 14% de comissão padrão + R$ 5,00 por item vendido.
- Para vendedores que fazem parte do Programa de Frete Grátis: 14% de comissão padrão + 6% do Programa de Frete Grátis + R$ 5,00 por item vendido.
CNPJ para vender na Shopee e os impostos
Você já sabe que para vender na Shopee você precisa de CNPJ, afinal, além dos benefícios que a plataforma oferece, a taxa de comissão sobre as vendas é menor.
Por sua vez, para que você não tenha mais qualquer tipo de dúvida, é importante destacar que os impostos para quem vende como PJ (pessoa jurídica), também são menores.
- A tributação para quem vende como pessoa física, é tributada na tabela do Imposto de Renda, cuja alíquota pode chegar a 27,50%.
| Base de cálculo | Alíquota | Parcela a deduzir |
| Até 2.259.00 | Isento | Isento |
| De 2.259,01 até 2.826,65 | 7,50% | R$ 169,44 |
| De 2.826,66 até 3.751,05 | 15% | R$ 381,44 |
| De 3.751,06 até 4.664,68 | 22,50% | R$ 662,66 |
| Acima de 4.664,68 | 27,50% | R$ 896,00 |
- Por sua vez, a tributação para quem vende como pessoa jurídica pode ser baseada no Anexo I do Simples Nacional, regime, cuja alíquota, pode ser de apenas 4% sobre o faturamento.
| Faixa | Receita em 12 meses | Alíquota | Valor a deduzir |
| 1ª | Até 180.000,00 | 4,00% | – |
| 2ª | De 180.000,01 a 360.000,00 | 7,30% | R$ 5.940,00 |
| 3ª | De 360.000,01 a 720.000,00 | 9,50% | R$ 13.860,00 |
| 4ª | De 720.000,01 a 1.800.000,00 | 10,70% | R$ 22.500,00 |
| 5ª | De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 | 14,30% | R$ 87.300,00 |
| 6ª | De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 | 19,00% | R$ 378.000,00 |
Diante de tudo que foi apresentado até aqui, não tenha dúvidas, você precisa de CNPJ para vender na Shopee.
Considerando a competitividade entre anúncios da Shopee e os outros custos envolvidos na venda através de marketplaces, como taxas de comissionamento e frete, buscar uma forma de pagar menos impostos pode fazer toda à diferença.
Ao economizar no pagamento de impostos, você consegue lucrar mais e garantir sua competitividade no mercado.
Como abrir CNPJ para vender na Shopee?
Abrir CNPJ para vender na Shopee, aproveitar todos os benefícios disponíveis para vendedores do tipo PJ, e pagar menos impostos, é muito fácil.
Para isso, tudo que você precisa fazer é seguir às orientações do passo a passo abaixo:
1.Contrate um serviço de contabilidade: Contrate os serviços de um escritório de contabilidade especializado em vendedores da Shopee.
Se você ainda não tem uma contabilidade com esse tipo de expertise ao seu lado, saiba que você pode contar com a Pavon Inteligência Contábil.
2.Separe os documentos necessários: Logo em seguida, você vai precisar separar os documentos necessários para abertura do seu CNPJ, incluindo:
- RG e CPF;
- Comprovante de residência;
- IPTU do endereço a ser utilizado no CNPJ.
3.Aguarde a abertura do CNPJ: Por fim, basta aguardar alguns dias, enquanto cuidamos dos trâmites para abertura do seu CNPJ e da emissão de outros documentos importantes, dentre eles:
- Registro na Junta Comercial;
- Emissão do CNPJ na Receita Federal;
- Emissão da Inscrição Estadual;
- Liberação do Alvará de Localização e Funcionamento.
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